改革开放之前很长时间，中国白酒消费的整体格局中，清香型白酒占60%以上份额，那时全国最大的白酒企业是山西杏花村汾酒厂。改革开放30余年后的今天，浓香型白酒已占70%以上市场份额，从1994年开始

专销专卖，不做同类竞争品牌产品销售代理；　　　　9.严格执行区域代理制、不制假、售假、不恶意高价骗销和低价倾销。　　　　目前，老泡儿啤酒通过自身的努力，以及凭借自身的优势成功打造出一系列啤酒产品。以更

口味！现在市场上这种仁基良品女人酒有养颜功能卖的很火，所以买它。要是我妈觉得效果好，我还准备做他们的代理呢。”年轻人果然是有商业头脑，我佩服!　　小伙子走后，我向美丽的收银员---张小姐请教最近的礼品

在问为什么？有很多正在经销保健酒的代理商说：我已经在当地代理了好多个品种的保健酒了，也做了好多年了，人际关系也不错，可为什么就没有人家做的这么好呢。客户始终越做越少，最后不得不在换个牌子重新来做啊

人说我是自己酒量不行导致的，也就算了。”　　山西汾酒集团特约经销商武汉电发经贸有限责任公司负责人向记者透露，有不少消费者用高档白酒宴请贵宾，宾主喝了这些高档白酒后可能有一方或双方都发现品质明显不对，但

会主动代理经销呢？在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个注意：一是注意挑选主导，二是

酒运营商无一不是在渠道和终端上优势明显，换言之，渠道和终端是进口葡萄酒传统运营商争夺的焦点。　　盘点进口葡萄酒在中国市场的传统经营模式，主要分两大类，一类是通过中国本土的酒水运营商来实施进口代理招商

选择进口品牌做代理。越来越多的经销商投身葡萄酒市场，显而易见为青岛葡萄酒发展带来了更多的机会，加速消费成熟度，但青岛当地的一些资深酒商对此也表示担忧，他们认为，这种盲目进入会给青岛葡萄酒市场带来三大

、诚信度、产品线、合作代理的条件、政策支持、市场保护措施与力度、服务效率等

大米原浆酒的代理商，张先生说：“一直以来就想自己代理一个品牌，虽然我现在所在厂家的这款酒名气大，但我知道，它的空间很有限，想再做大做强，必须找一款有前景，有特色，利润空间大的好酒，而这个冰峪庄园大米原浆

、优雅的韵味,同样受到中国消费者的喜爱。据悉，上海建发代理了卡斯特·玛茜系列葡萄酒五款经典产品：玛茜美露干红、玛茜西拉干红、玛茜解百纳干红、玛茜米乐干白、玛茜莎当妮干白，同时还有两款法定产区酒（AOC

由于目前市场上白酒、保健酒等产品同质化情况严重，市场竞争残酷，迫于生存的压力一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。而众多的酒

Weathe华夏酒报:邮发代号23-189当地邮局可订阅rproof黑色大衣的照片也会永久的存在于人们的心目中。　　无独有偶，葡萄酒行业中的“解百纳”之争，前两年“卡斯特”的代理之战，也会让人不由自主

”、“买断经营”、“独家代理”等为代表的传统白酒渠道运作方式将显得力不从心，为了“过冬”，有的企业采取了“围炉烤火”，有的企业开始“冬眠”。窃以为，以上两种过冬法都过于消极，“围炉烤火”将大量消耗企业资源