，可以说是为他们自己在工作，也是为经销商老板在工作，还可以说是在为厂家工作。　　在稍有规模的经销商公司里，经销商所经销的必然是若干厂家的产品，每个厂家都希望经销商把更多的精力和资源侧重在自家产品的销售工作

。　　铁犁说，白酒的勾兑，原本是一种很正常、很有学问的工艺，没有精心的勾兑就没有好酒和名酒，但是为什么相当长的时间里酒企对白酒的勾兑工艺遮遮掩掩、羞羞答答呢？原来中国白酒史上曾出现了山西和广东等地发生的

，笔者是深有体会。记得笔者之前做步步高产品的时候，每年到了店面装修换位置的时候，也是最忙的时候，要到大卖场去找很多人走关系，希望在位置调整的时候能拿到顾客第一眼能看到的位置，每年的选位费都成了销售费用里最

左右，基本上集中了青岛一些大的葡萄酒经销商，这里既有资质深厚的青岛洋酒行，也有行业知名的拉图拉甘酒业，在营销推广上也是各有各的招式。像富隆酒窖推出的千味店，把葡萄酒推广延伸到了餐饮的领域，店里有上百款

形成购买。不然的话，产品一出厂也仅仅是停留在经销商的仓库里，没什么出路可言。三、无品牌无出路现在，市场上产品众多，区分的关键就是品牌，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业

会主动代理经销呢？在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个注意：一是注意挑选主导，二是