，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使后续跟进的工作及时

主要渠道。“目前，商超连锁是光瓶酒非常重要的一个渠道，这使得很多原来经营软饮料的渠道商开始纷纷代理各类光瓶酒。”华南地区的某经销商告诉记者，目前来看，光瓶酒的渠道非常多，有的品牌关注于餐饮渠道，有的则

由于目前市场上白酒、保健酒等产品同质化情况严重，市场竞争残酷，迫于生存的压力一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。而众多的酒

Weathe华夏酒报:邮发代号23-189当地邮局可订阅rproof黑色大衣的照片也会永久的存在于人们的心目中。　　无独有偶，葡萄酒行业中的“解百纳”之争，前两年“卡斯特”的代理之战，也会让人不由自主

”、“买断经营”、“独家代理”等为代表的传统白酒渠道运作方式将显得力不从心，为了“过冬”，有的企业采取了“围炉烤火”，有的企业开始“冬眠”。窃以为，以上两种过冬法都过于消极，“围炉烤火”将大量消耗企业资源