，品牌形象不是来自于历史和文化，能够和消费者产生密切关系的不是历史和文化，而是产品。　　所以广告的前提是产品化。　　广告背后之招商秘密　　这一点是说给经销商听的，也是给部分企业听的。　　在白酒行业里

随着经济的发展，人们告别了物质匮乏的“饱肚子”年代，进入了物质丰富的“舌头享受”时代。越来越多曾被视为奢侈品的酒水走进了人们的日常生活。这种悄然的变化，无论是在商场超市的货架上，酒店宾馆的餐厅里，还

，可以说是为他们自己在工作，也是为经销商老板在工作，还可以说是在为厂家工作。　　在稍有规模的经销商公司里，经销商所经销的必然是若干厂家的产品，每个厂家都希望经销商把更多的精力和资源侧重在自家产品的销售工作

。　　铁犁说，白酒的勾兑，原本是一种很正常、很有学问的工艺，没有精心的勾兑就没有好酒和名酒，但是为什么相当长的时间里酒企对白酒的勾兑工艺遮遮掩掩、羞羞答答呢？原来中国白酒史上曾出现了山西和广东等地发生的

”栏目专访，讲述了五星酒业的发展历史以及董事长焦永权的创业生涯。传承“基因”创办五星酒厂在五星酒业的展厅里，有着这样的介绍：茅台焦氏，祖籍陕西西安。明代嘉靖年间，焦永权的先祖焦仕贵从陕西西安迁入茅台镇椿树

，笔者是深有体会。记得笔者之前做步步高产品的时候，每年到了店面装修换位置的时候，也是最忙的时候，要到大卖场去找很多人走关系，希望在位置调整的时候能拿到顾客第一眼能看到的位置，每年的选位费都成了销售费用里最

。　　第五种状态，迷茫与创新。最近两年时间里，一部分中小企业在迷茫与困惑中度日如年，一部分中小企业则在创新与创意中逐步崛起。如，华泽集团李渡酒业在产品、品牌与销售模式创新让我们刮目相看；如，广东九江酒业

10接骨木花11薄荷叶12灯笼果13斑纹苹果薄荷叶14野杨莓和叶15红醋栗和叶16**莓连花和叶17罗勒枝18袖珍玫瑰，花蕾和叶19百里香枝和花20玫瑰花瓣21香芹茎和叶22菠萝叶23月桂叶

左右，基本上集中了青岛一些大的葡萄酒经销商，这里既有资质深厚的青岛洋酒行，也有行业知名的拉图拉甘酒业，在营销推广上也是各有各的招式。像富隆酒窖推出的千味店，把葡萄酒推广延伸到了餐饮的领域，店里有上百款

形成购买。不然的话，产品一出厂也仅仅是停留在经销商的仓库里，没什么出路可言。三、无品牌无出路现在，市场上产品众多，区分的关键就是品牌，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业

又是绿车皮，没有空调，大冬天的尤其寒冷，但我从来没有想过要放弃，就这样整整坚持了100天，最后所有的学员们都以优异的成绩毕业了。不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。这一路的艰辛，我无怨无悔，因为我从心底里

会主动代理经销呢？在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个注意：一是注意挑选主导，二是

发展，这种销售模式日渐暴露出它的弊端。　　一方面企业往往用高额返利来吸引中间商，而中间商为了获得厂家在年终的最高扣点，不得不提高进货规模，实际上厂家生产的白酒虽然从厂里售出，却并未完全进入消费领域，而是