得利并没有在这一群重要的客户上进行深度开发，影响和巩固这群人的消费，也没有借助他们的口碑力量，带动更多的人消费，而是靠一些平淡无奇的买赠促销，让原有客户更多买，未作客户升级。　事实上，因为客户类型的

风险能力的大小应考虑到产品线的问题，招商产品是单一产品，还是产品组合，此外产品的变现能力即产品动销，关系到经销商赢利预期时间的长短，而产品定位、价格设计、通路运作、促销、广告宣传等又是影响终端动销的

获得超常规发展，就不能走传统白酒企业不问青红皂白，上来就是“新品-广告-促销-衰退，再新品-再广告-再促销-再衰退”——如此循环往复、原地打转的老路，必须首先筛选出一个能够驰骋神州大地、穿越历史时空的

出来，出现了一系列的促销政策，2013年最困难的一年应该是我们的经销商和渠道商，2014年真正的冬天应该是倒逼我们的厂家，2014年也出现了一系列的事件，营销的创新，还有就是鸡尾酒的流行，还有就是我们

。“大汉光武目前大型促销活动光武酒，藏珍珠，平均每箱2粒珍珠和一枚925银饰。中奖率非常高，希望真正能够传递幸福家庭，让爱串起来的深刻寓意。”生产负责人说到。在技术人员的引导下，参观团又走进一个神秘的

实际的市场问题是：经销商资源不强势、货没有铺到终端、促销跟不上、营销队伍跟不上……市场成绩可想而知。这是分散使用资源的一个典型，结果是一种浪费。　　这种现象一定程度上反映出：企业缺乏系统营销的思想

中自由表达自身对产品、价格、促销的态度，表达自己的各类需求，使得企业与消费者最后能够融合在一起，更会使酒企逐渐转变成为与终端顾客同步并进的“组织”，最终在“知己知彼”中达到“百战百胜”。就拿白酒企业

业内人士邀请参观，对珠三角地区的专业人士将通过上门拜访、电话预约的方式邀请参观。参展目的：1.接触新客户、2.提升企业形象、3.与顾客互动、4.促销现有产品、5.新品发布、6.获取竞争对手的情报、7

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上门拜访、电话预约的方式邀请参观。参展目的：1.接触新客户、2.提升企业形象、3.与顾客互动、4.促销现有产品、5.新品发布、6.获取竞争对手的情报、7.赶超竞争对、8.提升士气、9.与分销商互动、10

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形象、3.与顾客互动、4.促销现有产品、5.新品发布、6.获取竞争对手的情报、7.赶超竞争对、8.提升士气、9.与分销商互动、10.常规性的市场研究、11.获取销售订单、12.接触新的分销商。而我们的展

讯、口福网等。6．印制30万张门票，邀请函邮寄给业内人士邀请参观，对珠三角地区的专业人士将通过上门拜访、电话预约的方式邀请参观。参展目的：1.接触新客户、2.提升企业形象、3.与顾客互动、4.促销现有

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体现在为经销产提供实实在在服务的意识上，企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外，最重要的是要为经销商提供配套营销服务体系，帮助经销商提升经营能力及赢利能力，解决经销商的后顾之忧，也就是说，企业