酒运营商无一不是在渠道和终端上优势明显，换言之，渠道和终端是进口葡萄酒传统运营商争夺的焦点。　　盘点进口葡萄酒在中国市场的传统经营模式，主要分两大类，一类是通过中国本土的酒水运营商来实施进口代理招商

选择进口品牌做代理。越来越多的经销商投身葡萄酒市场，显而易见为青岛葡萄酒发展带来了更多的机会，加速消费成熟度，但青岛当地的一些资深酒商对此也表示担忧，他们认为，这种盲目进入会给青岛葡萄酒市场带来三大

山东新星集团、淄博锦上添花、山东一帆酒业、东营源泉、山东星盟供应链、山东鲁旭为代表的众多省内外流通大商也携各自代理产品在会上精彩亮相。为丰富会议内容，加强酒类营销与传统工艺美术的深度融合，本届会议还新

、诚信度、产品线、合作代理的条件、政策支持、市场保护措施与力度、服务效率等

大米原浆酒的代理商，张先生说：“一直以来就想自己代理一个品牌，虽然我现在所在厂家的这款酒名气大，但我知道，它的空间很有限，想再做大做强，必须找一款有前景，有特色，利润空间大的好酒，而这个冰峪庄园大米原浆

下的最大化收益，越来越多的区域市场同时面临一二线名酒、区域名酒之间混战和竞争，而这些品牌由不同的经销商代理，直接显现的就是经销商之间的竞争和比拼，市场运作难度加大。05新形势下，厂商合作模式的变化需要

、优雅的韵味,同样受到中国消费者的喜爱。据悉，上海建发代理了卡斯特·玛茜系列葡萄酒五款经典产品：玛茜美露干红、玛茜西拉干红、玛茜解百纳干红、玛茜米乐干白、玛茜莎当妮干白，同时还有两款法定产区酒（AOC

主要渠道。“目前，商超连锁是光瓶酒非常重要的一个渠道，这使得很多原来经营软饮料的渠道商开始纷纷代理各类光瓶酒。”华南地区的某经销商告诉记者，目前来看，光瓶酒的渠道非常多，有的品牌关注于餐饮渠道，有的则

由于目前市场上白酒、保健酒等产品同质化情况严重，市场竞争残酷，迫于生存的压力一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。而众多的酒

Weathe华夏酒报:邮发代号23-189当地邮局可订阅rproof黑色大衣的照片也会永久的存在于人们的心目中。　　无独有偶，葡萄酒行业中的“解百纳”之争，前两年“卡斯特”的代理之战，也会让人不由自主

调整淘汰一部分低质量产品，让消费者重新认知酱酒。近期北京、天津、山东多地受访酒商告诉第一财经记者，今年以来市场上贴牌和开发酱酒产品继续动销缓慢，但其代理的一二线酱酒品牌虽然短期内仍面临库存和价格倒挂

”、“买断经营”、“独家代理”等为代表的传统白酒渠道运作方式将显得力不从心，为了“过冬”，有的企业采取了“围炉烤火”，有的企业开始“冬眠”。窃以为，以上两种过冬法都过于消极，“围炉烤火”将大量消耗企业资源